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OA软件市场发展的三个风向标

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  当前OA软件市场容纳着上千家OA公司,市值总额突破百亿,市场总体正以35%以上的复合增长率快速扩容,已经形成了一批具有代表性的领军企业,如九思软件、东软、用友等。同时,也面临着四面八方而来的蚕食者,市场竞争异常激烈,OA软件商在市场上的生存已经开始受到严峻考验。近千家OA公司竟无一家能够上市,这就是OA市场竞争惨烈的例证。

  有危就有机,OA软件厂商在生存考验下,积极寻求出路,维持整个OA市场的健康有序运行。下面是OA软件厂商的生存攻略,也是目前OA市场发展的方向标。

  1、利基营销

  所谓利基市场,就是被市场中的统治者/有绝对优势的企业忽略的某些细分市场,指企业选定一个很小的产品或服务领域,集中力量进入并成为领先者,逐渐形成持久的竞争优势。

  九思软件通过几年的集团客户的聚焦经营,在激烈的市场竞争中找到了自己的生存之道,成为OA市场中利基策略的典型案例。在中国软件技术大会上,九思获得“中国高端协同办公系统第一品牌”,以及“经济和信息化年会”上获得“中国管理软件项目成功率第一品牌”,充分证明了这种利基策略的有效性。

  2、蓝海市场

  所谓蓝海是指未知的市场空间。企业要启动和保持获利性增长,就必须超越产业竞争,开创全新市场,通过不断开拓新区域、新产品、新客户、新需求等方式,不在现有的市场中恋战,回避正面抵抗,寻求一块属于自己的蓝海,重新播种,期待丰收。

  慧点科技,是OA市场中转型策略的典范案例,通过近几年在转型方面的果断执行,OA产品从其网站上已经难觅踪影,而“管控、风险、监管”类的产品,成为其主营业务,并且成为这个领域的佼佼者,对于大多数公司来讲,这种转型,需要壮士一去不复返的勇气,更需要人才的积蓄和实力的储备。

  3、地毯式攻略

  所谓地毯式生存,无非是以多产品线、多区域布局,来应对市场中各种类型客户的需求,狙击来自市场中各个角落的竞争,企图在市场中取得全面优势地位。

  用友是OA市场中全线出击策略的典范案例,近几年连续发布多款产品,产品价格从数千元到数万元,全面覆盖各种类型的客户。从近几年OA市场中不断涌入更多参与者,以及现存的OA公司每年依然在高速成长来看,这种策略的有效性还有待更长的时间才能验证。来源光明网科技)


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